陶瓷大王的历史故事,瓷王韦奇伍德的一生(二)

本篇文章主要讲解关于瓷王韦奇伍德的一生(二)的话题,和一些陶瓷大王的历史故事相关题,希望帮帮助到各位。


上一个故事提到宾利开始与韦奇伍德合作,两者确实是深度互补的。


韦奇伍德虽然富有创新精神,深入研究陶瓷技术,但他从小就辍学,没有接受过系统的教育。我腿脚不舒服,常年生活在农村,社会接触不多。刚开始创业的时候,我很缺。尽管本特利接受了古典教育,但他与伦敦和世界各地的艺术家、科学家、商人和知识分子建立了联系。而且,在利物浦当过23年批发商的宾利对陶瓷时尚的变化有着深刻的理解。两人的完美和谐很快引发了轰动事件,但其中的秘密可以概括为三点。


第一步是寻找形象代言人。那个时候还没有电影,更没有明星。网络上最大的名人是王。1763年,韦奇伍德向乔治三世的夏洛特女王(圣心勋章的获得者)赠送了一套精美的陶瓷餐具。两年后,为女王制作了一套免费茶具,女王爱不释手,并亲自任命韦奇伍德为“女王的特别陶艺师”。他的瓷器也因此获得了“女王瓷器”的美誉,在英国树立了高品质瓷器的声誉。同样是在1774年,韦奇伍德工厂为俄罗斯女皇凯瑟琳生产了一套952件灰白色餐具,每一件都精心绘制了英国场景,总共1,244件。整套餐具是一件真正的艺术品。这引起了整个欧洲的轰动,韦奇伍德瓷器成为精美瓷器的代名词。


第二步是精准定位你的消费群体。1771年,韦奇伍德将他的瓷器包裹寄给了1,000名德国贵族和上流社会,顾客可以按照发中包含的价格购买商品或退回包裹。结果,大多数人都买了他的陶瓷。这就是完全当前的大数据精准营销,退货保险已经为您做好了。我不知道他的客户数据库是否还存在。您可以通过一一搜索来制作纪录片。


第三步,打造线下体验中心。韦奇伍德在伦敦、巴斯和都柏林开设了陈列室和商店。意识到女性是主要消费群体,他不仅在展厅展示自己的产品,还不时开设文化沙龙,鼓励女性参与。提供现场品尝和现场订购。这不是正规的4S店吗?不用担心其他人稍后抄袭您的作品。


获得上流社会的认可、请名人支持和引导市场的做法,使韦奇伍德获得了巨大的成功,同时在整个欧洲乃至上打开了市场,一切似乎都进展顺利。如果韦奇伍德就此止步,他就只是“女王的陶艺家”,就不会有陶器之王,也不会有工业革命的领军人物。


很快题就出现了。仓库里的库存不断增加,产品滞销。原因很快就被揭晓了。价格如此之高,普通人根本买不起。毕竟上流社会的消费有限,喝茶不能打碎玻璃。为了增加销量,我们需要把它做成老百姓能承受的价格。


韦奇伍德出身于贫困家庭,他仔细观察了英国社会生活的两个变化。首先,越来越多的人开始喝茶,这是因为从1700年的东印度公司开始,茶叶贸易量逐年增加。data可能受支持。我们稍后会解释为什么从1700年开始茶叶进口量大幅增加。其次,越来越多的英国人开始喜欢热菜。新的生活习惯必然会催生新的消费品,韦奇伍德立刻想到了自制茶具和餐具。


让我们继续讲另一个故事。现代医学认为,古代中国的健康状况比欧洲要好得多。究其原因,首先是因为中国人的饮茶习惯。茶叶应用沸水冲泡,以杀灭细菌。二是餐具用陶瓷。那时候没有洗洁精,也没有84消液。我们的陶瓷基本上可以用清水冲洗,但我拿着一个木碗,在碗边的小缝隙里,有我以前吃过的食物的痕迹……我不能再说了。但友情提醒一下,当时还处于工业革命早期,英国并不是真正的日不落帝国。


既然已经发现了题的核心并洞察了社会趋势,韦奇伍德采取了三项行动。1、推低端,用高端,完善产品线。2、根据销量确定生产量,减少库存。3、宣传推广。


首先,我们来说说第一个秘密。他将自己的产品线分为两类“实用”和“展示”。“展示”或装饰性产品线的特点是模仿古代风格的夸张和奢华的产品。“实用”的产品降低生产难度、缩短生产周期、引入流行元素。他邀请当时的著名艺术家,如新古典主义雕塑家弗拉克斯曼、画家赖特和斯托布斯等,设计出适合当时流行艺术品味的产品,这些产品大量出现在普通百姓的餐桌上。人们。有人后来说,他的产品“从伦敦下水道使用的陶瓷水管到夏洛特女王使用的精致工具”。


第二个行动是根据销量做出生产决策。他首先在伦敦、巴斯和都柏林等主要城市的陈列室展示他精美的产品。顾客在陈列室确认订单后,商店会提供包含价格和详细信息的目录。订单信息被传回伊特鲁里亚工厂进行生产。这种预购销售方式避免了批量生产的风险,无人关心,资金不被库存占用。后来,韦奇伍德的推销员带着精心制作的产品目录走遍了英国甚至欧洲大陆。他将现代营销的一些先进理念付诸实践并总结出来。韦奇伍德的销售模式至今仍有很多值得借鉴的地方。


三是加强宣传宣传。我们在之前的文章中了解到韦奇伍德是如何获得“女王波特”的称号的,我们也已经了解到他是一位广告和宣传大师,尽管当时还没有广告这个职业。这次他开始在杂志上发表故事并提供优惠券,吸引了许多工薪阶层的顾客。一位传记作家这样描述他他用木腿在工厂里走来走去,用手杖用手摧毁任何有明显缺陷的产品。每次他总是在这个粗心的工匠的凳子上用粉笔写下“韦奇伍德不生产如此劣质的产品。”我敲击黑板,专注于“传记作者”的解释。你知道为什么现在市场上有这么多企业家传记吗?200多年后,它们被复制。


这三招让韦奇伍德在短时间内在英国瓷器市场占据了主导地位,到了1783年,韦奇伍德瓷器的出口率很高,让韦奇伍德品牌在欧洲大陆享有盛誉。总销售额。尽管当时的市场销售统计有限,但似乎可以通过文献解释来支持这一点。“在华丽的茶席上,可以看到韦奇伍德瓷器,桌上摆着精致的花朵,在工人阶级简陋的两层红砖家里,也可以看到弥漫着中国茶香的韦奇伍德瓷器。”这个翻译是一个很好的翻译。我敢打,这句话你不读三遍你就不会明白。


总体而言,韦奇伍德取得了巨大成功,成为英国领先的瓷器制造商。但他的高光时刻尚未到来。


马化腾潮南清尘出身,腾讯董事长、QQ之父


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李嘉诚潮州人,著名慈善家,亚洲首富,全华人首富,香港最高荣誉大紫荆勋章,长江实业董事长。


庄船务普宁国龙人,著名慈善家、历史悠久的爱国华人领袖,南洋商业银行、南通银行创始人,香港首个最高荣誉大紫荆勋章获得者。


陈卫南潮安沙溪人,著名慈善家、饲料大王。


林柏欣朝阳市绵城人,著名慈善家、立新创始人、亚视永远名誉主席。


林世铿惠来,著名慈善家,亿丰创始人。


倪少杰普宁夏家山人,日丰董事长、欧亚机械、高中地产、北京金业、太平绅士、英国女王授予大英帝国勋章、香港立法会议员、工业界主席商贸委员会委员、中国制造业协会名誉会长、特区筹委会香港题顾兼首任行政总裁、皇宫集团香港召集人。


翁金童汕头人,金星董事长


罗康瑞普宁人,绰号“上海古爷”,瑞安市市长。


叶树林普宁赤尾人。龙兴集团董事长


罗英石普宁市马扎人,鹰君集团董事长。


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庄学山来自株洲,“表王”庄敬安的长子,株洲青联主席。


陈东进普宁人,著名慈善家,春林集团董事长。


来自宁南京的罗杰伦普(RogerLemp)是全最大的文胸制造商德丽丝(Delise)的创始人兼总裁。


戴德峰普宁市占龙人,苏州集团董事长。


陈伟普宁军部人,著名慈善家、香港新界工商业联合会永远名誉会长。


陈大河普宁建龙人,星光集团董事长。


DicksonPoon香港商人,拥有手表、百货公司和名牌时装零售业务。


蔡志明香港玩具大王揭东人。


蒋庆民原普宁特派员、亿益集团董事长。


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陈友南诏安人,坪山企业董事长,潮州青年联谊会年会创会主席。


杨奋斌南京普宁人,现任香港科米洛远东发展、香港金华矿产贸易总裁。


陈锡谦普宁军部人,著名慈善家,宝龙服饰、金龙董事长。


孙振文普宁人,香港复兴金工艺品创始人。


陈经纬汕头人,全国政协主席经纬


蔡陈宝信香港证券商协会副主席、名誉主席,香港联交所前副主席、联交所董事局成员、中润证券董事长。


卢高文普宁市麒麟人。香港新潮银行业创始人卢明才先生的次子,香港著名慈善家、著名商人。


马杰章潮南城田人,嘉琳娜、大成董事长,全国政协委员。


总统。率先推广潮州菜。


郑和明普宁高浦人,凯撒董事长。


张忠耕普宁夏家山人,华谊董事长、中国商会常务理事。


林建明东阳国家队主席,林柏欣长子。


林建岳香港商人。林百欣的二儿子主要投资业。


陈厚连揭阳人,日源实业董事长


罗少龙郭昌省普宁市大南山人。金华集团董事长、行政区基本法咨询委员会委员、基本法协会会员。


刘宜良,普宁南溪人,创世董事长、全国人大副委员长、潮州同乡会会长。


柯伟祥潮安人、保利达董事长、财工商负责人


许士元揭东人,兴华商贸、永泰地产总裁,中华总商会副会长,中华全国工商业联合会常委


邱成章饶平仁,金华石油公司总裁、暨南大学董事、广东信托投资有限公司董事


一、清朝最大的商人?

第一名是“世界首富”吴秉建。


吴秉坚的祖先种植茶叶,后来迁居广州,但仍以卖茶为主。当吴秉坚这一代人积累了大量财富时,吴秉坚开设了一家贸易公司,并开始与外国人打交道,以扩大自己的业务。吴秉坚还通过与外商贸易丝绸、瓷器等中国特产,减少了白银损失。然而,外商常常在与吴秉坚交易的货物中夹杂***,以获取巨额利润。最终,林则徐发现了吴秉坚并逮捕了他。***战争期间,吴秉建为清军修筑炮台、建造战船、供应武器,但作为回报,他要向英军支付110万美元白银,大约是赔款总额的二十分之一。吴秉坚死后,后人计算其资产约为2800万尼扬。当时,美国首富仅拥有约700万两,成为世界首富。


第二名是“王”王驰。


王炽的创业史至今仍被人们津津乐道,因为他出身贫困,靠自己的努力赢得了“王”的称号。他的创业资金是卖掉母亲的嫁妆所得的白银10两左右,还做起了小生意。即使致富后,王炽也没有忘记国家和人民,他为国家的军费捐献了60万尼洋,为国家的工业设施捐献了10万尼洋,为陕西省的抗旱捐款2万尼洋。山西省救灾资金。中国封建社会唯一顶级一品红商人!


第三名是“红顶商人”胡雪岩。


提到胡雪岩,大家肯定会想到他的经营之道。这是正确的。他虽然对商业有着独特的见解,但他并不是一个十足的商人,而是半官半商人。胡先生凭借自己的商业才华后期,胡雪妍因洋货的影响和官员的压迫而几乎破产,但佐宗堂接到朝廷的命令,封锁了胡雪妍的当铺和生意,并向他报告了事实。朝宗堂。法庭!


第四名是“硬件大王”叶成忠。


叶成忠的创业史与王炽相似,都是白手起家。起初,叶成忠在一家杂货店当店员,但他不满意自己的现状,于是辞掉工作,学习英语,开始和外国人做生意。他开始专注于销售硬件组件,随着业务的增长,他还开设了银行账户。和王奇一样,他致富后,积极从事慈善工作,创办慈善机构,热心捐资助学,为贫困孩子上学创造条件。叶承忠一生以诚信经营闻名中外,走的是“儒商”之路。


第五名是“亮富”乔致庸。


纪超


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